为什么找个好代理这么难？

生意想做大，光靠自己卖，累死也做不大。找个销售代理，就像给车装上了新引擎。但找不对人，引擎就会变累赘。怎么才能找到那个对的人？别急，下面这5个标准，帮你擦亮眼睛。

标准一：人品和信任是底线

能力可以慢慢学，但人品坏了，就真的没救了。销售代理代表的是你的公司。

他要是乱承诺，乱报价，你的牌子就砸了。所以，第一件事，不是看他多能说，而是看他是不是一个诚实的人。找个靠谱的人，比找个“聪明”的人更重要。

标准二：懂你的产品，懂你的心

隔行如隔山。如果代理完全不懂你的行业，沟通起来会非常痛苦。

他不需要是技术专家，但他必须知道你的产品好在哪，能解决什么问题。他要能准确地把你的价值传递给客户。如果他自己都搞不明白，客户更不可能买单。

标准三：手里有资源，脚下有路子

光有热情是不够的，还得有客户。这就是资源。

问问他，以前的客户都是谁？现在手里有哪些潜在客户？他的路子和你的目标客户群对不对得上？如果他手里的资源正好是你想要的，那合作起来就会事半功倍。

标准四：谈钱不伤感情，利益要分明

谈合作，最怕的就是利益稀里糊涂。

什么时候结佣金？怎么计算业绩？这些都要在一开始就白纸黑字写清楚。一个好的代理，敢于和你谈钱。因为只有规则清晰，大家才能心无旁骛地去冲业绩。

标准五：有学习心态，能长期作战

市场一直在变，没有谁能吃老本。

看他是否愿意学习新知识，是否愿意配合你的市场策略。我们想要的不是一个做几单就跑的过客，而是一个能并肩作战的长期伙伴。

写在最后

找销售代理，就像找对象，急不来。用好这5把尺子去量一量，相信你一定能找到那个能帮你打胜仗的得力干将！