很多人都在问一个问题：销售代理好做吗？
有人说好做。轻轻松松月入过万。
有人说不好做。每天都在碰壁，压力很大。
其实，任何行业都有做得好的人，也有做不好的人。关键不在于行业本身，而在于你是否掌握了正确的方法。
那些顶尖高手，看起来毫不费力，其实背后都有一套成熟的谈判技巧。今天，我们就来揭秘这些技巧。
1. 先做朋友，再谈生意
新手销售最喜欢做的事，就是一上来就介绍产品，急着报价。
这是大忌。
顶尖高手都明白一个道理：客户买的不仅仅是产品，更是对你的信任。如果客户不信任你，产品再好也没用。
所以，不要急着推销。先聊聊客户的需求，了解他的困难，甚至聊聊家常。当你站在客户的角度思考，真正帮他解决问题时，成交就是水到渠成的事情。
2. 倾听比说话更重要
很多销售都像机关枪，说个不停，生怕冷场。
其实，说得越多，出错的概率就越大。而且客户会觉得你很烦。
顶尖高手相反，他们更喜欢提问，然后认真倾听。他们会引导客户多说，从客户的话语中捕捉关键信息。
比如，客户的真实痛点是什么？他的预算范围是多少？他最担心什么？
了解了这些，你再开口，每一句话都能说到客户心坎里。
客户永远觉得贵。这是人性。
当客户说“太贵了”的时候，不要急着降价。一旦降价，你的产品价值感就降低了。
顶尖高手会怎么做？他们会重新塑造价值。
他们会强调产品能带来的好处，能帮客户省多少钱，能帮客户创造多少利润。他们让客户明白，现在花的这点钱，是为了未来省下更多的钱和麻烦。
当客户觉得“值”的时候，价格就不再是问题。
4. 接受拒绝，保持平常心
做销售，被拒绝是家常便饭。
心态不好的人，被拒绝几次就灰心了，甚至开始怀疑自己。这样的人做不好销售。
顶尖高手的心态非常好。他们知道，被拒绝不代表自己不行，只代表这个客户现在不需要，或者时机不对。
他们能把每一次拒绝当成一次学习，总结经验，然后满怀信心地去见下一个客户。
总结
回到最初的问题：销售代理好做吗？
说难也难，说容易也容易。
难在如果你没有技巧，全靠运气和蛮力，那会非常辛苦。
容易在只要你掌握了这些顶尖高手的谈判技巧——建立信任、善于倾听、塑造价值、保持心态，你也能成为那个做得很好的人。
现在，就去试试吧。
